Franquicias y Negocios 117

Franquicias y Negocios 115

SUMARIO DE LA EDICIÓN 117 DE FRANQUICIAS Y NEGOCIOS


La franquicia como estrategia de distribución

Una franquicia es una tipología de contrato mercantil entre dos empresarios independientes, franquiciador y franquiciado, mediante el cual el primer empresario, llamado franquiciador, le cede al segundo, llamado franquiciado, el derecho a explotar en exclusiva en un mercado y por un plazo de tiempo un modelo de negocio, utilizando su marca para distribuir sus bienes y servicios bajo unas directrices de la marca a cambio de una serie de contraprestaciones económicas.


Rapid de Eroski el supermercado que se monta desde 100.000 euros

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Si te gusta el negocio de la alimentación, debes conocer el formato Rapid by Eroski.

Franquicias Eroski

Chequea la viabilidad técnica de una local

Si vas a abrir un negocio que necesita un local, debes saber cómo averiguar si el local será viable para esa actividad de negocio. Te contamos cómo mirar la obra civil que necesitarás.


Apúntate a la moda de las hamburguesas Veggies y Bio

La nueva tendencia que está pegando fuerte son las hamburguesas vegetales y bio. Conoce Green&Burger el nuevo concepto de moda.

Franquicia Green & Burger
Franquicia Green&Burger

Las mejores franquicias en 2020

Infofranquicias.com

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¿Cuáles son las mejores franquicias para abrir en 2020? Repasamos los negocios más interesantes para montar este año 2020. No te los pierdas.


NIPON

Ganar 100.000 euros anuales con 100.000 de inversión

La hostelería es un sector de alta rentabilidad. NIPON, restaurante japones basa su éxito en el delivery.

Nipon, un formato de alta rentabilidad

La hostelería es un sector de alta rentabilidad. NIPON, restaurante japones basa su éxito en el delivery.

Nipon, un formato de alta rentabilidad

La calidad, base de la franquicia Nipon by Hapo


Expofranquicia 2020 calienta motores

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Alcampo

la Cadena de supermercados Alcampo, se encuentra en fase de aperturas de nuevas salas de venta con socios franquiciados que quieran tener un negocio sólido.


¿Buscas franquicias Americanas?

La embaja de los EEUU responde. No te pierdas las úlimas marcas que están buscando partners para implantarse en España.

Let´s Do it!


Caprabo

La marca líder en Supermercados en el mercado Catalán busca franquiciados para sus nuevos proyectos. No te lo pierdas.


Taberna el Papelón

Con 150.000 € puedes abrir un local de la Taberna El Papelón,un negocio de hostelería con un local de 150 metros cuadrados. Con una operativa sencilla y condiciones muy buenas.


Abre un supermercado del Grupo Unide

La cadena de 1.200 supermercados te ayuda con un formato de 180 m2.


Ventajas e inconvenientes de franquiciar

La franquicia es la fórmula más utilizada por las empresas para hacer crecer su red de puntos de venta y una de las más efectivas para crear una sólida imagen de marca sin usar grandes presupuestos de publicidad ¿Qué empuja a más de 800 enseñas a usar esta fórmula como estrategia empresarial? En las siguientes líneas analizamos las ventajas e inconvenientes más relevantes de franquiciar que nos pueden ayudar a considerar la franquicia como estrategia de crecimiento .


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Kumon

kumon España con 230 centros, asume Italia y Portugal


  • Con un total de 230 centros y 22.670 alumnos en España, el objetivo en 2020 es crecer en torno al 5,6%
  • Durante este año, consolidará su estrategia metropolitana, con 8 aperturas previstas en Madrid y Barcelona

Madrid, febrero de 2020.-  Kumon España mantiene su estrategia de crecimiento sostenible y sostenido y prevé crecer en torno a un 5,6% durante 2020 con 8 aperturas en Madrid y Barcelona, además del incremento previsto en el número de alumnos por la mejora constante en la calidad de los centros y la consolidación del programa Kumon English. Además, la filial española de la mayor empresa educativa del mundo asume la gestión de los centros de Italia – donde prevé abrir dos centros en Roma y uno en Milán; y Portugal, donde a los dos centros de Oporto y Braga tiene la intención de inaugurar uno más en Lisboa y otro en Oporto.

A comienzos de año, Kumon España cuenta con 230 centros en España y 22.670 alumnos. De ellos, 2.500 ya lo son del programa Kumon English en tan solo un año desde su puesta en marcha.

El objetivo de desarrollo de Kumon España evoluciona en línea con el objetivo de Kumon Group. La multinacional cuenta con más de 24.800 centros en 57 países y cuatro millones y medio de alumnos. El objetivo de su plan de desarrollo a 2025 es mantener el ritmo de crecimiento que viene siendo de más del 100% desde 2004.

Las perspectivas de crecimiento se centran especialmente en Europa. Con la expansión en Rumanía, Portugal y Bulgaria,  Kumon cerró 2019 con presencia en 18 países del continente. Los próximos objetivos son Eslovaquia, República Checa, Chipre, Croacia y Suecia.

Educación de Calidad

La estrategia de Kumon se apoya también firmemente en la labor de coordinación y formación de la empresa. Un esfuerzo constante en cursos, seminarios y proyectos formativos con un claro objetivo: Desarrollar el potencial de cada niño a través del desarrollo máximo del potencial de cada uno de los profesionales y orientadores que trabajan con el método Kumon.

El excelente desarrollo de la calidad de cada centro está permitiendo lograr en España hitos tan destacados como que 14 profesores españoles formen parte del prestigioso Club Elite (con los 33 mejores orientadores de Europa y Africa).

Este compromiso con la Educación de Calidad está alineado con la consecución del 4º Objetivo de Desarrollo Sostenible de Naciones Unidas (ODS4). La metodología Kumon apuesta por una educación personalizada, capaz de adaptarse a cualquier niño, sin dejar a nadie atrás.

60 años en el mundo, 27 años en España 

Kumon fue fundada hace 60 años precisamente por un profesor, en este caso de matemáticas,  Toru Kumon, y lleva implantado en España 27 años, donde cuenta con 230 centros, repartidos en 15 comunidades autónomas, y 35 provincias, sumando más de 21.000 alumnos. En los centros Kumon, los alumnos tienen un papel muy activo y relevante en su aprendizaje. A través de los programas de Kumon Matemáticas, Kumon Lectura y Kumon English los alumnos desarrollan al máximo su potencial y se convierten al mismo tiempo en personas responsables capaces también de gestionar su aprendizaje. 

Kumon Matemáticas se compone de 21 niveles que empiezan relacionando cantidades con números y terminan con cálculo diferencial. Kumon Lectura, que consta de 18 niveles, empieza por el trabajo con palabras y oraciones simples y concluye con la lectura crítica de textos complejos. Kumon English permite desarrollar una elevada habilidad de lectura y comprensión de textos originales en inglés. Todos los niveles de Kumon English cuentan con un libro acompañado de un CD que incluye pistas de audio en inglés nativo. Las actividades permiten al alumno desarrollar la comprensión auditiva y lectora en el idioma.


Busca tus subvenciones

¿Quieres abrir un negocio?. Busca las subvenciones que te puedan ayudar.


BEEP

Si te gusta la informática, Beep es tu franquicia. Esta marca con más de 30 años de experiencia y liderazgo nacional merece tu atención.


LA FABRICA DEL CARTUCHO

Esta franquicia especializada en el negocio de los toners, te permite dedicarte a un sector de margen muy elevado con una inversión de solamente 10.000 euros. Conoce esta interesante oportunidad.


10 cuestiones a plantearte antes de convertirte en franquiciado

Conoce las cuestiones que debes conocer antes de ser franquiciado.


Inmobiliaria Tu Piso

 Tu Piso es una agencia Inmobiliaria que se monta desde 27.000€.

Puedes labrar tu futuro vendiendo pisos de la mano de esta franquicia.

Si te gusta el sector, no dudes en conocerlos. 

Si quieres dedicarte a la inmobiliaria puedes considerar la opción de montar una franquicia con Tu Piso.

Tu piso es una marca con sede en Madrid y más de 15 años de experiencia, que pueda ayudarte a desarrollar una carrera en el mundo inmobiliario.

Eso sí, para triunfar con la franquicia Tu Piso se requiere:

  1. Dotes comerciales.
  2. Dedicación exclusiva
  3. Ganas de trabajar
  4. Conocimiento del mercado local dónde quieras abrir una franquicia
  5. Bien relacionado
  6. Capacidad económica para abrir
  7. Apasionado del mundo inmobiliario

Si cumples estos requisitos, puedes ponerte en contacto con el Equipo Directivo de Tu Piso , su Director es Oscar Torres, para conocerte y valorar mutuamente las posibilidades.

La central de Tu Piso, ayuda a que la venta se realiza rápida y a buen precio, gracias a un sistema muy bien montado.


Analiza qué franquicia falta en tu mercado

Una de las variables claves al montar una franquicia es ver qué tipo de negocio hace falta en el entorno donde lo voy a montar. Hay negocios que pueden ser buenos, pero que en mi zona estén ya saturados. Debemos encontrar aquellos negocios con potencial en nuestra zona.

Te contamos cómo detectarlos.


Condis


It´S Singular

Si te gusta el mundo de la decoración, el interiorismo y las reformas, esta marca te brinda la oportunidad de desarrollarte en el sector.

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RUNAWAY

Un negocio que combina el turismo con el Digital es ideal para un mercado como España en 2020. Se monta desde 39.000 € y solo necesitas un local desde 15m2.

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MUNDO CASERO

La franquicia de hostelería Mundo Casero se abre desde 65.000 € y te permite abrir un local de 60 m2 sin salida de humos.


SIMONE PÉRÈLE

La prestigiosa marca francesa de lencería de lujo Simone Pérèle inicia su desarrollo mediante franquicias en España.

Hasta el momento, sus productos de alta calidad se han vendido en nuestro país a través de grandes almacenes y tiendas multimarca de nivel, empezando ahora su expansión mediante tiendas Simone Pérèle.

Ahora emprendedores e inversores se pueden beneficiar de la experiencia y apoyo de una marca reconocida mundialmente y con más de 70 años de historia.

Si quiere tener su propia tienda de lujo, únase a esta marca de prestigio internacional.


MI CASA

Mi Casa es una cadena de franquicias de decoración para el hogar y regalo, con productos de diseño propio de gran calidad a precios muy competitivos, y más de 20 años de experiencia, que cuenta en la actualidad con más de 50 puntos de venta en España.


FATBURGER

Fatburger es una prestigiosa cadena americana de hamburgueserías, muy popular entre las celebrities, que se creó en 1952 ofreciendo raciones generosas de hamburguesas frescas de carne de calidad.

Hoy en día cuenta con presencia en más de 20 países, y entre sus socios y franquiciados podemos encontrar varios personajes famosos.

Para aquellos inversores que buscan un restaurante de prestigio internacional, de gran rentabilidad, y que quieren algo nuevo en nuestro país, ahora Fatburger desembarca en España.

Franquicias y Negocios 116

Franquicias y Negocios 115

SUMARIO DE LA EDICIÓN 116 DE FRANQUICIAS Y NEGOCIOS

¿Qué obligaciones tiene el franquiciado?

Conoce las principales obligaciones de un franquiciado en una relación de franquicias.

El franquiciado tiene obligaciones económicas y operativas. Conocer todo lo que conlleva un acuerdo de franquicias.


¿Qué es y qué contiene el Manual de una franquicia?

En el manual se detallan los pormenores que explican cómo gestionar un establecimiento franquiciado. También se utilizan como normativa común de funcionamiento para todos los establecimientos de una red.


Apúntate a la moda de las hamburguesas Veggies y Bio

La nueva tendencia que está pegando fuerte son las hamburguesas vegetales y bio. Conoce Green&Burger el nuevo concepto de moda.

Franquicia Green & Burger
Franquicia Green&Burger

Rapid de Eroski el supermercado que se monta desde 100.000 euros

Si te gusta el negocio de la alimentación, debes conocer el formato Rapid by Eroski.

Precio de Rapid By Eroski


  • Inversión: 100.000 €
  • Canon: 0€
  • Royalty: 1,68% de la compra
  • Canon de publicidad: 0%
  • Eroski city es un supermercado de unos 200 metros cuadrados, que se monta por unos 600 € por metro cuadrado.
  • Rapid by Eroski, es un formato de tienda de proximidad, de unos 150 m2, y tiene una inversión de unos 700€ por metro cuadrado.
Franquicias Eroski

Qué negocios montar con  30.000 €

Buscas la mejor manera de rentabilizar tu inversión; quieres montar tu propio negocio pero tienes que hacer cuentas. No te preocupes, te mostramos las posibilidades empresariales más atractivas del mercado sin grandes desembolsos. Sectores económicos, nuevos formatos de negocio y fórmulas para ahorrar.

QUÉ NEGOCIO MONTAR CON 30.000 EUROS

¿Cuánto dinero tienes? O mejor, ¿Cuánto estás dispuesto a invertir a la hora de montar un negocio? Si ya has decidido que quieres ser tu propio jefe y ponerte al frente de una actividad empresarial, entonces, sólo te queda definir dos aspectos más: qué negocio abrir y de qué financiación dispones para ello. Dos incógnitas a desvelar que van muy ligadas entre sí, por no decir que la una determina a la otra. La inversión, el capital, el dinero. este es el gran muro con el que todo emprendedor tropieza en su primera etapa y ante el cual, muchos se empequeñecen, incapaces de hacerle frente. Ante él se abre un amplio abanico de posibilidades: negocios atractivos, conceptos más o menos rentables, más o menos innovadores ¦¿inversiones? Más o menos desorbitadas. Hay que buscar soluciones.


NIPON

NIPON by Hapo, reconocido por la guía Michelin 2020 como un top 5 de Barcelona

El restaurante de comida japonesa para llevar en franquicia reconocido en la guía Michelin 2020 en el top 5

La calidad, base de la franquicia Nipon by Hapo


Alcampo

la Cadena de supermercados Alcampo, se encuentra en fase de aperturas de nuevas salas de venta con socios franquiciados que quieran tener un negocio sólido.


¿Buscas franquicias Americanas?

La embaja de los EEUU responde. No te pierdas las úlimas marcas que están buscando partners para implantarse en España.

Let´s Do it!


Caprabo

La marca líder en Supermercados en el mercado Catalán busca franquiciados para sus nuevos proyectos. No te lo pierdas.


Taberna el Papelón

Con 150.000 € puedes abrir un local de la Taberna El Papelón,un negocio de hostelería con un local de 150 metros cuadrados. Con una operativa sencilla y condiciones muy buenas.


Abre un supermercado del Grupo Unide

La cadena de 1.200 supermercados te ayuda con un formato de 180 m2.


Las Mejores franquicias para el 2020

¿ Cuáles son las mejores franquicias para abrir en 2020? Repasamos los negocios más interesantes para montar este año 2020. No te los pierdas.

En este 2020 destacan tres tipos de proyectos de éxito:

  1. Nuevas franquicias que están entrando fuerte: son marcas con conceptos novedosos, de tendencia, con alto potencial y muchas ubicaciones potentes por abrir.
  2. Marcas fuertes que toman posicones: Son las marcas excelentes en franquicia, con experiencia, dimensión y buen precio. Buscan nuevas ubicaciones dónde llegar.
  3. Grandes marcas internacionales que entran en España: hay varias marcas líderes internacionales entrando en el mercado español para revolucionar sus segemntos de negocio.

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Precio de abrir un Kumon

EL PRECIO DE LA FRANQUICIA KUMON


  • Un emprendedor puede abrir un centro Kumon desde 15.000 €.
  • El canon de entrada es de solamente 600 €. Un valor bajo dado el valor de la marca y el nivel del producto.
  • El Royalty es del 50% de las matriculaciones y el 40% de las cuotas mensuales.

Kumon sigue creciendo. 17 nuevos emprendedores se han sumado al proyecto en España y otros dos más en Portugal, con la apertura en 2019 de los primeros centros en Matosinhos-Oporto y Braga.

Durante el año 2019, Kumon ha continuado su proceso de expansión por toda España sumando centros en Alicante, Burgos, Madrid, Barcelona y Sevilla. A esta lista se suma Portugal tras la apertura de los dos primeros centros. Se trata del comienzo de un plan de expansión en este país en el que está previsto  que abran hasta 20 centros en los próximos años. Los focos principales de expansión serán las áreas metropolitanas de Lisboa y Oporto. 

El objetivo para 2020 será seguir creciendo de forma sostenida y sostenible, en torno al 6% en cuanto a número de alumnos y realizar unas 10 aperturas en España, 3 nuevas aperturas en Portugal  y otras 3 en Italia donde a partir del próximo año Kumon comenzará a expandir su red de franquicias.

En estos momentos, Kumon España suma casi 22.000 alumnos (*): 14.730 en el programa Kumon Matemáticas, casi 5.000 en el programa Kumon Lectura y más de 2.200 en Kumon English (en tan solo un año de su puesta en marcha en nuestro país)


PASOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO

¿Quieres saber los pasos a dar para franquiciar un negocio? Te lo contamos en detalle.


BEEP

Si te gusta la informática, Beep es tu franquicia. Esta marca con más de 30 años de experiencia y liderazgo nacional merece tu atención.


LA FABRICA DEL CARTUCHO

Esta franquicia especializada en el negocio de los toners, te permite dedicarte a un sector de margen muy elevado con una inversión de solamente 10.000 euros. Conoce esta interesante oportunidad.


Faqs antes de abrir una franquicia

Conoce las cuestiones típicas que se plantea cualquier emprendedor al montar una franquicia.


Inmobiliaria Tu Piso

 Tu Piso es una agencia Inmobiliaria que se monta desde 27.000€.

Puedes labrar tu futuro vendiendo pisos de la mano de esta franquicia.

Si te gusta el sector, no dudes en conocerlos. 

Eso sí, para triunfar con la franquicia Tu Piso se requiere:

  1. Dotes comerciales.
  2. Dedicación exclusiva
  3. Ganas de trabajar
  4. Conocimiento del mercado local dónde quieras abrir una franquicia
  5. Bien relacionado
  6. Capacidad económica para abrir
  7. Apasionado del mundo inmobiliario

La central de Tu Piso, ayuda a que la venta se realiza rápida y a buen precio, gracias a un sistema muy bien montado.


10 indicios para detectar un buen negocio en franquicia

¿Cómo detectar un buen negocio?

Te contamos cómo detectarlos.


Condis


It´S Singular

Si te gusta el mundo de la decoración, el interiorismo y las reformas, esta marca te brinda la oportunidad de desarrollarte en el sector.

It´s Singular

RUNAWAY

Un negocio que combina el turismo con el Digital es ideal para un mercado como España en 2020. Se monta desde 39.000 € y solo necesitas un local desde 15m2.

Runaway

MUNDO CASERO

La franquicia de hostelería Mundo Casero se abre desde 65.000 € y te permite abrir un local de 60 m2 sin salida de humos.


SIMONE PÉRÈLE

La prestigiosa marca francesa de lencería de lujo Simone Pérèle inicia su desarrollo mediante franquicias en España.

Hasta el momento, sus productos de alta calidad se han vendido en nuestro país a través de grandes almacenes y tiendas multimarca de nivel, empezando ahora su expansión mediante tiendas Simone Pérèle.

Ahora emprendedores e inversores se pueden beneficiar de la experiencia y apoyo de una marca reconocida mundialmente y con más de 70 años de historia.

Si quiere tener su propia tienda de lujo, únase a esta marca de prestigio internacional.


MI CASA

Mi Casa es una cadena de franquicias de decoración para el hogar y regalo, con productos de diseño propio de gran calidad a precios muy competitivos, y más de 20 años de experiencia, que cuenta en la actualidad con más de 50 puntos de venta en España.


FATBURGER

Fatburger es una prestigiosa cadena americana de hamburgueserías, muy popular entre las celebrities, que se creó en 1952 ofreciendo raciones generosas de hamburguesas frescas de carne de calidad.

Hoy en día cuenta con presencia en más de 20 países, y entre sus socios y franquiciados podemos encontrar varios personajes famosos.

Para aquellos inversores que buscan un restaurante de prestigio internacional, de gran rentabilidad, y que quieren algo nuevo en nuestro país, ahora Fatburger desembarca en España.

Franquicias y Negocios 115

Franquicias y Negocios 115

SUMARIO DE LA EDICIÓN 115 DE FRANQUICIAS Y NEGOCIOS

El contrato de franquicia

Conoce qué es y cómo funciona el contrato de franquicias. El contrato es el elemento que regula la relación que cada franquiciado tiene con su franquiciador. Por este motivo, es importante conocer el contenido que suelen tener los contratos de franquicias.


El royalty de una franquicia

Te explicamos qué incluye el royatly. Qué es, qué incluye, cuándo y cómo se paga. Normalmente el royalty es uno de los elementos menos comprendidos y aceptados de las franquicias. Todo franquiciado ve que su cuenta bancaria disminuye todos los meses con un cargo del franquiciador. ¿Qué hay detrás del royalty?, ¿es un importe justificado?, ¿me vale la pena seguir en la franquicia o mejor me lo monto por mi lado?. En el royalty y el servicio de cada marca está la respuesta a este dilema universal de la franquicia.


Green & Burger by Biocenter la franquicia de hamburguesas vegetarianas y comida sana que se monta desde 90.000 euros

Conoce Green & Burger  by Biocenter, el concepto de hamburguesas vegetarianas que ha dado en el clavo. El consumidor quiere comer sano y bien, con una buena experiencia y a buen precio. Green & Burger by Biocenter ha construido uno de los mejores formatos de restauración de 2019.

Claves de Green & Burger by Biocenter

  1. Comida sana y muy sabrosa con recetas de Biocenter, el restaurante líder en vegetarianos desde 1.981.
  2. Carta muy completa y equilibrada: burgers, ensaladas, tapas, salados, etc.
  3. Respetuosa con el medio ambiente al ser vegetariana
  4. Inversión baja: Se puede montar por 90.000 € ya que la comida viene precocinada y no es necesaria la salida de humos.
  5. Modelo de gestión sencilla, que puede llevar el franquiciado con una ayuda.
  6. Margen alto: A pesar de que la comida viene pre cocinada, el margen del franquiciado es del 70%, margen normal en caso de elaboración en local.
Franquicia Green & Burger
Franquicia Green&Burger

Eroski, apuesta por los formatos Eroski City y Rapid de supermercados

El grupo Eroski tiene dos formatos de Supermercados. Eroski City y Rapid by Eroski. Se trata de dos formatos que se adaptan a ubicaciones y zonas diferentes.

  • Eroski city es un supermercado de unos 200 metros cuadrados, que se monta por unos 600 € por metro cuadrado.
  • Rapid by Eroski, es un formato de tienda de proximidad, de unos 150 m2, y tiene una inversión de unos 700€ por metro cuadrado.
Franquicias Eroski

10 indicios para detectar un buen negocio en franquicia

¿Te preocupa saber si ese negocio en franquicia que has escogido es seguro? No existen métodos infalibles para acertar, pero si que puedes exigir a la central franquiciadora unos requisitos mínimos, que te ayuden a constatar la calidad de la enseña. Hay que tener claro que hay factores básicos que toda enseña debería cumplir en mayor o menor medida. 


NIPON

Conoce la rentabilidad del Take away, un negocio al alza.

Cada vez más el consumidor se decanta por el take away.

El alza del consumo en casa de comida preparada en restaurantes hace que triunfen modelos de negocio como el de NIPON, enseña que ha sabido hacer un caso de éxito.

  • Inversión: son 100.000 €, de los cuales se pueden financiar 60.000 €, es decir se puede montar con 40.000 € de capital propio.
  • Facturación que consiguen: 700.000 € en una población de 100.000 habitantes, han logrado tener 15.000 clientes. 
  • Margen Bruto: Trabajan con un margen bruto del 70%, margen del sector hostelería.
  • Resultado Neto antes de impuestos, amortizaciones e intereses: 17% de la facturación. Eso son 119.000 € al año de Beneficio Operativo.
  • Resultado sobre la inversión: el local puede generar un retorno del 100% anual sobre el capital. 

Alcampo

la Cadena de supermercados Alcampo, se encuentra en fase de aperturas de nuevas salas de venta con socios franquiciados que quieran tener un negocio sólido.


Husse

Si te gustan las mascotas, Husse es tu franquicia. Conócela en franquicias y negocios.com

Con una inversión desde 5.000 € puedes entrar en esta cadena con más de 40 franquicias. Solo necesitas 10 m2.


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Taberna el Papelón

Con 150.000 € puedes abrir un local de la Taberna El Papelón,un negocio de hostelería con un local de 150 metros cuadrados. Con una operativa sencilla y condiciones muy buenas.


Abre un supermercado del Grupo Unide

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Las Mejores franquicias de España

La franquicia es un sistema de expansión de negocios maduro en España. Existen alrededor de 8.000 empresas franquiciadoras en nuestro país, donde se han creado conceptos muy buenos y exitosos que han dado pie a crear grandes redes de locales tanto dentro del mercado nacional como a nivel internacional.  ¡Enseñas “made in Spain” de las que estar orgullosos!

Número de empresas franquiciadoras7.929
Número de centros propios182.723
Número de centros franquiciados500.283
Número total de unidades683.006
Inversión Media68.291 €
Inversión Captada 72.042.025.144 €
Canon medio10.758 €
Dimensión media del local 135 m2
Total superficie comercial en franquicia34.213.889 m2
Media de franquiciados por marca63

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KUMON, LA FRANQUICIA LIDER MUNDIAL EN EDUCACIÓN

En el sector de la educación, Kumon es un referente mundial. Conoce qué buscan y qué ofrecen.

El profesor, pilar sobre el que se asienta el éxito en el aprendizaje de cada niño.  230 orientadores Kumon ofrecen un trato personalizado en cada centro, adaptando los  materiales a cada alumno, en función de sus capacidades, destrezas y actitudes.

En Kumon las familias saben que cuentan con un profesor de referencia que sigue individualmente el avance de su hijo.

Madrid, 27 de noviembre de 2019.- ¿Cómo sería un una clase con niños autodidactas en  la que el profesor ofrece un trato personalizado a cada uno de ellos? Así trabajan los 230 orientadores de Kumon en cada uno de los centros en España, aplicando un método de aprendizaje que siguen más de 21.000 niños.

Este miércoles 27 de noviembre se celebra el Día del profesor y Kumon quiere poner en valor el papel fundamental que desempeñan los docentes para alcanzar los objetivos de aprendizaje de cada niño. «En Kumon el profesor orienta de manera individualizada al alumno en su aprendizaje y le ayuda a desarrollar estrategias para que aprenda por sí mismo y descubra la respuesta correcta», señala Maribel Martín de Rosales, directora de desarrollo de Kumon España.

Los profesores de Kumon valoran, además de los resultados, la actitud y el esfuerzo del alumno, así como el procedimiento de resolución de cada alumno en los ejercicios, evitando así que éste avance con formas de proceder poco eficientes o ineficaces. Es un nuevo enfoque, son orientadores, encargados de valorar y dialogar con el alumno acerca de su trabajo, para asegurar que los conocimientos necesarios para avanzar en los programas están plenamente asumidos y que el alumno progresa con una actitud positiva ante su estudio.


PASOS PARA ABRIR TU FRANQUICIA

¿Quieres saber los pasos a dar para poder montar un negocio? Montar un negocio es un proyecto que requiere realizar varios pasos de manera profesional.  En este artículo incluímos una descripción de los pasos a tener en cuenta para montar una franquicia.


BEEP

Si te gusta la informática, Beep es tu franquicia. Esta marca con más de 30 años de experiencia y liderazgo nacional merece tu atención.


LA FABRICA DEL CARTUCHO

Esta franquicia especializada en el negocio de los toners, te permite dedicarte a un sector de margen muy elevado con una inversión de solamente 10.000 euros. Conoce esta interesante oportunidad.


Preguntas frecuentes al comprar una franquicia

Faqs antes de abrir una franquicia

Conoce las cuestiones típicas que se plantea cualquier emprendedor al montar una franquicia.


Inmobiliaria Tu Piso

 Tu Piso es una agencia Inmobiliaria que se monta desde 27.000€.

Puedes labrar tu futuro vendiendo pisos de la mano de esta franquicia.

Si te gusta el sector, no dudes en conocerlos. 

 SUS DATOS ECONOMICOS
Canon de Entrada: 12000
Royalty: 2000 anuales
Canon de Publicidad: 1000 al año
Inversión Mínima: 27.000,00 €

Creación empresa: 2003
Creación: 2018
Propios: 1
Franquiciados: 1
Local: 60 Metros
Contrato: 5 años
Ventajas del Negocio
Negocio de alta rentabilidad

Precio muy competitivo

Más de 15 años de experiencia a tu servicio

El sector inmobiliario mueve altas comisiones ya que el precio de las viviendas es elevado. Una comisión sobre el valor del piso permite ganar dinero rápido. Veamos los números.

Para invertir en una franquicia de Tu Piso necesito invertir a partir de 27.000 €.

¿Cuánto puedo ganar con Tu Piso?

Las comisiones inmobiliarias oscilan entre el 3% y el 10% en la venta y en una mensualidad en los alquileres.

Vendiendo un piso medio de 200.000 € se consiguen comisiones de 10.000 €.

En una agencia inmobiliaria se venden varios pisos cada mes.

Depende de la cantidad de comerciales, de la cartera de inmuebles que tengan y también de los interesados que la marca genere en comprar.

  • En una agencia, que vendan 1 piso y medio con solo el franquiciado como comercial, podrá generar 15.000 € al mes.
  • En una agencia con 5 comerciales, podrá generar proporcionalmente, o sea unos 75.000 € al mes.

La central de Tu Piso, ayuda a que la venta se realiza rápida y a buen precio, gracias a un sistema muy bien montado.


ANALIZA BIEN EL NEGOCIO DE LA FRANQUICIA QUE QUIERES MONTAR

Antes de abrir un negocio, analiza y comprende cómo gana dinero la marca en ese formato.


Condis


It´S Singular

Si te gusta el mundo de la decoración, el interiorismo y las reformas, esta marca te brinda la oportunidad de desarrollarte en el sector.

It´s Singular

RUNAWAY

Un negocio que combina el turismo con el Digital es ideal para un mercado como España en 2020. Se monta desde 39.000 € y solo necesitas un local desde 15m2.

Runaway

MUNDO CASERO

La franquicia de hostelería Mundo Casero se abre desde 65.000 € y te permite abrir un local de 60 m2 sin salida de humos.

Las mejores consultoras de franquicias de España y el mundo

Quienes son y cómo son los mejores consultores de franquicia.

 

Cómo son los mejores consultores de franquicia


Los mejores consultores de franquicia son aquellos que aconsejan a abrir buenas franquicias en vez de abrir muchas franquicias.

Si un consultor de franquicias solamente tiene el foco en abrir muchas franquicias el proyecto estará abocado al fracaso en el medio plazo.

Si se pone el foco en el número de franquicias, entonces se aceptan todos los proyectos. Se abren locales mal ubicados y se aceptan franquiciados que no son válidos para el negocio.

Cuando esto ocurre, el ratio de fracaso es alto y se tienen franquiciados que no van, que están descontentos.

Cuando un nuevo candidato quiere entrar en la red, habla con los franquiciados. Si hay casos que no van bien la expansión se para.

Abrir demasiado es pan para hoy y hambre para mañana.

Un buen consultor de franquicias debe aconsejarle a abrir solamente buenos proyectos.

Los mejores consultores de franquicia son aquellos que tienen una buena formación, una buena experiencia y se basan en buenos principios.

 

Aspectos a analizar en una consultora de franquicias

  • Qué  proyectos de franquicia han hecho?
  • Quien me hará el proyecto?
  • Quien me ayudará a la expansión?
  • Qué medios de expansión de franquicias Me aportaran?
  • Cómo me cobran?
  • Cuanto me cobran?
  • Lo que me cobran es suficiente para cubrir las horas necesarias?

Si me lo hacen todo a variable, como me podrán aconsejar? Como podrán hacerlo bien si su incentivo es firmar lo más pronto posible?

Hay que diferenciar el valor que nos puede aportar cada firma.

Franquiciar consiste en abrir buenos proyectos que perduren y le den beneficios tanto al franquiciado como al franquiciador. Hay que vigilar no poner el foco excesivamente en las aperturas a corto plazo.

 

Características de una buena consultora de franquicias

  • Alto nivel de formación de sus profesionales
  • Experiencia amplia en el sector de la franquicia
  • Trayectoria ética. Es un punto clave.
  • Disponibilidad de medios de expansión en España.
  • Acceso a base de inversores en franquicia
  • Contar con un equipo multidisciplinar
  • Tener sintonía con el equipo del cliente

 

¿Quiénes son las mejores consultoras de franquicia?


Qué consultoras recomendamos desde la consultora de franquicias fds?

Las mejores Consultoras de franquicias en España

  • Fds
  • Barbadillo
  • T4

Las mejores consultoras de franquicias en Inglaterra

  • Tony Urwin
  • Ashton Franchise

Las mejores consultoras de franquicias en Estados unidos

¿Quiere contactar con un consultor de franquicias?

 

La formación es la clave del éxito de una red de franquicias

LA FORMACIÓN EN UNA RED DE FRANQUICIAS


La experiencia y conocimiento que se adquiere al frente de un negocio es uno de los
activos más valiosos para las empresas; constituye su ‘Know-How’.

Las cadenas de franquicias basan su crecimiento en la transmisión de ese ‘Know-How’ que han ido adquiriendo a lo largo de los años.

Para que el desarrollo de una cadena de franquicias sea consolidado en el tiempo, el franquiciador ha de ser capaz de transmitir a sus franquiciados el conocimiento que él ha adquirido al frente del negocio o de la cadena de valor, con el propósito de alcanzar éxito en distintos de puntos de venta. Para que esta transmisión resulte eficaz, el franquiciador debe saber cómo formar a sus franquiciados.

EL PLAN DE FORMACIÓN

Es fundamental que el franquiciador sepa cómo transmitir el ‘Know-How’ de su negocio a sus franquiciados; que sea capaz de darles una buena formación. El franquiciador puede contar con mucha experiencia y con un concepto de negocio exitoso, pero esto no es suficiente: para que la cadena alcance un éxito sostenible, ha de saber transmitir todo su conocimiento.

Para estructurar el Plan de Formación, se deben tener claros distintos aspectos:
• Definir los objetivos de la Formación.
• Identificar los contenidos del Plan.

Concretar la estructura del programa determinando qué contenidos se transmitirán
en cada fase de la formación (ventas, operaciones, gestión, software, etc.).
• Seleccionar las estrategias que se emplearán para transmitir de la forma más eficiente los contenidos.
• Analizar todos los recursos (humanos y económicos) que se necesitarán para desarrollar íntegramente el plan.

 

PLANIFICACIÓN
Un error común es ofrecer toda la formación sobre el concepto de negocio al inicio de la
relación con el franquiciado, lo que provoca una sobrecarga de información que el franquiciado seguramente no podrá asimilar.

Uno de los primeros pasos es planificar de forma adecuada la formación en el tiempo.
Los contenidos se dividen entre la formación inicial y la continuada. Lo ideal es
explicar los aspectos fundamentales del negocio al inicio de la relación. El resto de información, los aspectos importantes, pero no fundamentales, se imparten mediante la formación continuada.

Es habitual que el franquiciador considere fundamental toda la información relativa al negocio. En este sentido, puede resultar complicado ver qué temas se transmitirán
durante la formación continuada. Para ayudar al franquiciador en esta fase, existen sistemas que permiten identificar los aspectos estrictamente esenciales del negocio.

FORMACIÓN COMPLETA

El Plan de Formación idóneo estaría compuesto por sesiones teóricas y prácticas.
La teoría permite a los franquiciados comprender los aspectos generales relativos al
negocio y a su funcionamiento. La práctica ayuda a conocer casos concretos y a que el aprendizaje se acerque en la mayor medida posible a la realidad del día a día.

COGER CONFIANZA PARA ARRANCAR

Es recomendable que, durante la formación inicial, algunas fases se transmitan en el establecimiento del franquiciado, ya que este suele prestar más atención y, además, se entienden mejor ciertas cuestiones; esto permite al franquiciado poner en práctica los conocimientos con clientes reales, situaciones reales, etc. Además, aplicando este sistema, las pérdidas en ventas son mínimas y, por el contrario, se gana en imagen y es más sencillo fidelizar a los clientes.

INFORMACIÓN CLARA Y PRECISA

Los mensajes que se transmiten durante las clases de formación deben ser claros y concisos, de forma que todos los franquiciados puedan entenderlos y recordarlos.
Por otro lado, aunque los franquiciados asimilen la información durante las horas lectivas, pueden olvidarse de algunos temas una vez finalizada la formación. Por eso, es recomendable que se entreguen documentos escritos que recojan los temas tratados. Si este documento lo realiza el franquiciador, evitará que la información se desvirtúe. Esta herramienta podría considerarse como una ampliación del Manual de Operaciones que, como ya hemos dicho en otras ocasiones, se trata de un documento básico en la relación entre franquiciador y franquiciado.

HERRAMIENTAS DE FORMACIÓN

El Plan de Formación que se ofrece a los franquiciados en una cadena de franquicias no ha de consistir solo en clases presenciales. Existen muchas herramientas en las que el franquiciador puede apoyar la formación: programas interactivos, intranets, manuales de participación online, convenciones anuales, reuniones periódicas con un grupo de franquiciados, etc. Entre muchas otras técnicas, puede apoyarse la formación teórica con elementos visuales que favorezcan la participación, como transparencias, vídeos, etc. Las cadenas que combinan distintas herramientas consiguen transmitir una formación más variada. Al mismo tiempo, se propicia que el franquiciado pueda asimilar conocimientos a un ritmo más pausado y sin la necesidad de asistir presencialmente a todas las sesiones.

ASUMIR LOS GASTOS

La formación constituye un valor importante tanto para el franquiciador como para el franquiciado.

Por un lado, el franquiciador que cuenta con unos franquiciados correctamente formados, se rodea de profesionales preparados y amplía las probabilidades de éxito para la cadena.
Por su parte, el franquiciado podrá gestionar con mayor habilidad el negocio, lo que le
permite desarrollar mejor la actividad y posicionarse frente a la competencia. Es fundamental que ambas partes sean conscientes del valor de este activo, le otorguen la importancia que se merece y estén dispuestas a asumir una parte del coste. Acometer el Plan de Formación supone una serie de gastos: organización, pérdida de oportunidades para el franquiciado que deja de estar al frente de su negocio y extras que se generan. En contrapartida, a medio-largo plazo, la cadena mejora su funcionamiento.

PERSONALIZAR LA FORMACIÓN

Uno de los errores frecuentes que cometen algunos franquiciadores es marcar una formación continuada estándar para todos sus
franquiciados. La manera óptima de transmitir un Plan de Formación es ajustarlo a las necesidades de cada franquiciado.

Ni todos los franquiciados de una cadena tienen las mismas necesidades, ni todos cuentan con la misma experiencia ni habilidades.
Se deben tener en cuenta las condiciones de cada uno de ellos en el momento de planificar su formación.

De lo contrario para algunos será deficiente, para otros demasiado densa, etc. No necesitará el mismo Plan de Formación un franquiciado que lleve dos años en la cadena, por ejemplo, que uno que lleve ocho.
A priori puede parecer muy complicado personalizar la formación que se transmite a los
franquiciados, pero existen herramientas para flexibilizar la organización: crear grupos de franquiciados por materias, instrumentos para ponderar las necesidades de cada uno, etc.
Planificar la formación teniendo presentes las condiciones de cada franquiciado hará de
esta una herramienta mucho más eficaz y la relación entre franquiciador y franquiciado
ganará en calidad.

CONCLUSIÓN


La formación supone una oportunidad latente en todas las cadenas, con la que se puede conseguir la máxima eficiencia en la gestión del negocio, además de una mayor y mejor cooperación entre franquiciador y franquiciado.
También es un mecanismo beneficioso para el franquiciador en el control de la cadena,
en el sentido que si sus franquiciados comprenden lo que les transmite y lo aplican a sus puntos de venta seguramente mejorarán, lo que reportará beneficios a la red en su conjunto. Es básico que, para alcanzar tal desarrollo, el franquiciador controle la formación que imparte a sus franquiciados, con el objetivo de saber donde falla y qué puntos se pueden mejorar. 

Si usted desea profundizar en cómo desarrollar o impartir la formación para su
red puede ponerse en contacto con nosotros en:

fds@fdsconsulting.net

 

Franquiciar un negocio, ¿sencillo o complejo?

A continuación, comentamos algunas medidas que pueden hacer aumentar la rentabilidad de una marca franquiciadora, que son típicas pero que por supuesto no son las únicas. Lo importante es evaluar en cada caso cuáles son las más relevantes.

 

La complejidad de franquiciar depende de cómo se haga


Cuando nos planteamos la posibilidad de expandir un negocio debemos tener bien
marcadas y definidas unas pautas para desarrollar este crecimiento, ya que es clave para que este desarrollo sea, además de exitoso, estable en el tiempo. No obstante, estas pautas pueden oscilar dependiendo de las características del sector y de la empresa.
Para plantearse una expansión a través de la franquicia es importante valorar los siguientes  aspectos para minimizar riesgos:
• Aportar un valor o know how al franquiciado.
• Poder implantar barreras de salida de la red.
• Tener un servicio con objetivos medibles y cuantificables.
• Desarrollar una nueva capacidad de gestión.
• Tecnificar y optimizar las herramientas que utilizamos para conseguirlo.

 

LA RELACIÓN DE VALOR
Cuanto mayor sea la relación entre el valor que el franquiciador aporta y el coste que le carga al franquiciado por pertenecer a la cadena, mayor será su capacidad de control. Cuando el franquiciador no aporta valor, el franquiciado tiende a no hacerle caso. La relación puede ser incluso negativa. Cuando el franquiciador cobra más de lo que le aporta, disminuye el valor inicial aportado, el franquiciado desconfía y va bloqueando el acceso a su negocio.

Por el contrario, cuando el franquiciador es una fuente de valor, el franquiciado tiende
a seguir al franquiciador. El consejo del franquiciador se convierte en norma y el
franquiciado confía en él y le abre más fácilmente su negocio para que el franquiciador descubra los errores latentes y aumente la rentabilidad para ambos.

LAS BARRERAS DE SALIDA
Cuando mayores sean las barreras de salida de la red menor será la resistencia que
nos opondrá el franquiciado. Al contrario, cuanto menos necesario sea el franquiciador,
más fácilmente se cerrará el franquiciado y mayores problemas tendremos para
liderar la red.
Algunas medidas que se suelen usar para poner barreras de salida a una red son:
• Comprar o contratar el local y sub arrendarlo al franquiciado.
• Aportar la fuente principal de ingresos, controlado producción o clientes.
• Mantener centralizadas algunas de las funciones claves del modelo de negocio.
• Construir una Marca fuerte.
• Disponer de un buen contrato de franquicias.
• Aplicar técnicas de fidelización con el
franquiciado.
• Tratar adecuadamente a los franquiciados.

LA DEFINICIÓN DE LOS ESTÁNDARES DE SERVICIO

Lo primero es tener claro el nivel de servicio que vamos a exigir, cómo lo vamos a
controlar y sobre todo, cómo debe ejecutarse y qué resultado debe obtenerse.

Para ejercer un adecuado control sobre la cadena y los servicios que se prestan es necesario definir claramente los estándares de operaciones y del servicio, explicitarlos y trasnferirlos a quien va tener que hacerlos. Para ello, se utilizan el Manual de Operaciones y la formación al franquiciado.
Cuando no se tiene manual es muy difícil controlar, pues no hay estándar de referencia y se cae en apoyos tan peligrosos como la memoria, las percepciones o interpretaciones de los franquiciados. La indefinición es un enemigo para el liderazgo y control de una red de franquicias.

CAPACIDAD DIRECTIVA DEL FRANQUICIADOR
La autoridad del franquiciador es una herramienta muy importante a la hora de gestionar a los franquiciados. Cuanto mayor es el conocimiento del negocio y la experiencia que tiene mayor es la capacidad de control sobre los franquiciados
por autoridad.
Estos elementos potenciarán la capacidad de liderazgo del franquiciador sobre sus franquiciados.

El liderazgo va mucho más allá del control. Es la dirección efectiva del negocio, tanto operativa como estratégica. En este sentido, en una franquicia cuanto menos capacidad de independizarse de la cadena se dé, más difícil será que los
franquiciados no sigan. Controlar es definir estándares y medir su cumplimiento. Dirigir es conseguir que la gente actúe correctamente.
Hay que considerar que el tamaño de la red influye también, pues mientras la cadena es pequeña, la relación con los franquiciados es muy estrecha, casi de equipo familiar. Cuando la red crece, la relación se convierte en más distante y crece la necesidad de estandarizar la relación.
LAS HERRAMIENTAS Y SISTEMAS DE CONTROL

Una central franquiciadora debe asegurarse de que el servicio que se provee en las unidades franquiciadas corresponde a los niveles definidos por ella en su Manual de Operaciones.
Algunos sistemas que se utilizan son:
• Establecer un Sistema de información que registre y mida las variables claves.
• Llevar un sistema de evaluación y registro de mejoras pendientes.
• Formar al personal clave constantemente.
• Realizar Auditorias mensuales sobre las variables del negocio.
• Mistery Shoper: medir las variables de prestación del servicio en momentos inesperados.

• Integrar al equipo humano en la misión y filosofía de empresa.

 

CONCLUSIÓN


Ahora que tenemos clara la teoría de qué información es importante valorar para plantearse franquiciar un negocio solo falta estar preparado para dar el paso definitivo e intentarlo.

En este caso, si usted desea profundizar en alguna parte de este artículo o saber con detalle cómo franquiciar su negocio puede ponerse en contacto con nosotros

Nuevo proyecto de crowdfunding con la panadería Elias Boulanger

Elias Boulanger apuesta por el crowdfunding para la financiación de su nueva tienda en la calle Londres de Barcelona.

Crowdgoon ha sido plataforma escogida para conseguir el capital, y ha abierto una ronda de financiación con el objetivo de obtener 131.200 €.

Cualquier persona que decida invertir en la nueva tienda Elias Boulanger en Barcelona podrá hacerlo desde 1.000€. Además de participaciones en la compañía, ofrece una interesante política de dividendos y todos los inversores dispondrán de beneficios adicionales en función de la cantidad de su participación. Los inversores obtendrán también beneficios fiscales por invertir en la compañía ya que cumple el requisito de ser una empresa nueva o de reciente creación.

 

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Elias Boulanger

En Elias Boulanger son especialistas en la transformación de cereales seleccionados por sus propios expertos, plantados en las mejores tierras según el tipo de trigo, y transformados en harinas completas de grano entero en un molino del siglo XII, usando piedras de sílex. Han desarrollado su propia red de venta de panes especiales con obrador y cafetería-degustación.

Su modelo de negocio se basa en ofrecer a sus clientes una alternativa de productos basados en harinas de grano completo, con largas fermentaciones y más saludables que las alternativas actuales del mercado.

Elias Boulanger inició su andadura hace 10 años. Actualmente tienen tiendas y obradores (ateliers-stores) en Barcelona y Girona. Concretamente, disponen de establecimientos en marcha o a punto de abrir en: Barcelona (5), Girona (2), Mataró (1), Escala (2), Palafrugell (1), El Masnou (1), Premià (1), Vilassar de Mar (1), Granollers (1), Torroella Montgrí (1) y Sant Cugat (1).

La expansión internacional está basada en Master franquicia y actualmente se encuentran trabajando para conseguir acuerdos en Europa y Asia. Prácticamente tienen cerrados acuerdos en Alemania con 30 establecimientos en 6 años y negociando con inversores para el estado de la Florida (USA).

 


Crowdgoon

Crowdgoon (www.crowdgoon.com) es un nuevo proyecto que nace de la unión de FDS Consulting, S.L., empresa perteneciente a FDS Group Services & Media, una de las consultoras con más prestigio y experiencia del país en el mundo de la franquicia y de D. Pere Casas, Director de Franquicias de Banco Sabadell, entidad financiera de referencia en el mundo de la franquicia, durante casi 20 años.

Crowdgoon tiene como objetivo facilitar el acceso a fuentes de financiación alternativas, a empresas que operan básicamente en el ámbito de la franquicia, tanto franquiciadoras como franquiciadas, así como también del retail (comercio), y del food service (restauración y alimentación), entre otras.

El proyecto cuenta con el apoyo de SociosInversores 2010 P.F.P. S.L., plataforma líder en Equity Crowdfunding en España. Desde el año 2016 cuenta, con arreglo a la Ley 5/2015, de 27 de abril, de fomento de la financiación empresarial, con autorización de la C.N.M.V. para operar como Plataforma de Financiación Participativa, y está inscrita en el registro especial de C.N.M.V. reservado para esta clase de entidades con el núm. 2. Desarrolla todos los servicios de acceso a la financiación para los Promotores de los proyectos, poniendo en contacto a las empresas con Inversores, gestionando la página web www.sociosinversores.com

Venta de franquicias

¿Cómo se venden las franquicias?

 

 

La venta de las franquicias es una de las necesidades que tienen las empresas de franquicias.

 

Abrir una franquicia implica generar negocio: el canon, el royalty de los 5 años de contrato y la venta de producto de ese periodo. Si lo sumamos es un importe grande.

 

Pero estos importes no serán reales si la franquicia no va bien y llega al final del contrato.

¿Cómo se venden las franquicias?

El proceso de venta de una franquicia

 Los pasos habituales para vender una franquicia son:


  • Hacer publicidad para promover la franquicia: Lo primero que se debe hacer es darse a conocer para generar interesados y poder seleccionar proyectos viables. Para abrir buenos proyectos se debe estar expuesto a entrar en contacto con los mejores proyectos del país. Por eso se debe aparecer en medios especializados en franquicias como:
  • Atender a los interesados: El mercado de la franquicia es competitivo. Se debe atender y contactar rápido a los interesados para que se obtengan resultados. Si se dejan pasar horas o se llaman al día siguiente, las probabilidades de venta bajan considerablemente. El candidato se olvida y otras marcas comienza a avanzar.
  • Informar a los candidatos y descartar: Es importante informar bien a los candidatos de las características y requisitos del negocio. Se debe interesar a los que cuadran y descartar a los que no. Se debe filtrar capacidad de inversión, dedicación y tipología de actividad.
  • Descartar: Se deben descartar todos los interesados que no cumplen los requisitos, que serán mayoría.
  • Enviar la información pre contractual: En los contactos que no se descartan, se enviará la información pre contractual y se acreditará que se ha enviado para demostrar que pasan los 20 días de información.
  • Argumentar la franquicia: Se deberá explicar y argumentar muy bien el contenido de la franquicia a los miembros que tiene la información pre contractual para asegurarnos de que se comprende el contenido y de que continúa el interés en la franquicia.
  • Entrevista personal:  El siguiente paso clave es conocerse. El interesado de verdad querrá conocer al franquiciador. En esta primera entrevista, se debe empezar a analizar si el perfil puede coincidir. Si la reunión va mal se descarta. Si la reunión va bien es momento para empezar a construir la confianza, pensando en que si se concede la franquicia se debe mantener una buena relación
  • No sobre prometer: Esta es una de las partes más importantes de la venta de una franquicia, no prometer cosas que no son o pintar una realidad que no sea la que hay. El franquiciado al que se le ha sobre prometido es un franquiciado descontento, imposible de tener satisfecho.
  • Cuestionario de candidatura: El franquiciado debe remitir el cuestionario de candidatura completo. Este cuestionario que se hace en el proyecto de franquicia, debe estar hecho a la medida del negocio y de la empresa para que ayude a identificar el perfil del candidato en profundidad.
  • Analizar el perfil del candidato: Si el franquiciado no vale para el negocio, la franquicia fracasará. Así que es importantísimo ver si el candidato será capaz de gestionar el nuevo negocio. Para ello, tanto el candidato, como el franquiciador, como personas con experiencia en el negocio deben evaluar la potencialidad del candidato. En caso de duda, no se debe conceder la franquicia.
  • Analizar el mercado del franquiciado: Para que la franquicia funcione, el mercado y la ubicación en la que se monten han de ser buenas. Para ello, se necesita analizar bien los locales de éxito y buscar cómo medir los nuevos para replicarlos.
  • Pre contrato de franquicia: Si el candidato es bueno y manifiesta interés serio, es ideal pasar a la reserva de zona. Esto da la tranquilidad al inversor de qué no se va a abrir otra franquicia durante el estudio de sus locales. Da la tranquilidad al franquiciador de que el candidato va en serio, y que tendrá un depósito para recuperar los gastos de estudio si el candidato se tira para atrás. Es el paso dispara el inicio del proyecto de apertura.
  • Hacer el análisis práctico del candidato: Antes de comenzar a iniciar el proyecto de puesta en marcha local conviene estar lo más seguro que el candidato puede encajar en el negocio y en la empresa, a la vez que al candidato le encaja nuestro negocio, empresa y franquicia. Para ello es muy recomendable realizar una evaluación práctica sobre el terreno que permita a ambos aclararlo. Estas pruebas varían según el tipo de negocio, pero son claves para un proceso de franquicia sano.
  • Buscar el local:  El candidato deberá encontrar locales que encajen. El franquiciador puede ayudarle a contactar con inmobiliarias locales y facilitarle fichas de búsqueda. Debe ayudar al franquiciado a que pre filtre los locales y descarte los que no son buenos. Si se es pro activo, el proyecto avanza. Si no se está encima, el candidato puede desanimarse por la propia dificultad de encontrar un buen local. Pero se debe vigilar de no aceptar locales que no acaban de estar bien, porque la franquicia irá mal.
  • Analizar el potencial comercial del local:  Se deberá analizar el mercado, el paso, el entorno, el perfil de la gente de la zona y de la competencia, para valorar el potencial de ingresos del negocio.
  • Buscar presupuestos de reforma: cuando encontremos un local, deberemos conocer si es viable instalar la actividad en él y cuánto cuesta adecuarlo. Para ello, será necesario contar con buenos técnicos que puedan visitar el local, tomar medidas y ver qué se debe hacer para calcular la inversión necesaria.
  • Hacer el plan de negocio: con el local visto y analizado, podremos afinar los ingresos, el alquiler, la amortización de la inversión y el personal necesario para acabar de afinar la potencialidad del negocio. El Plan de negocio que prepara el candidato y supervisa el franquiciador debe ayudar a ambos a valorar la idoneidad del proyecto.
  • Buscar la financiación: Con el plan de negocio y los números calculados se procederá a asegurar la financiación de la nueva franquicia. Si el franquiciador es pro activo y ayuda al candidato, conseguirá acelerar la apertura. Ver cómo buscar financiación para una franquicia.
  • Tomar la decisión del franquiciado: Con el local visto, la financiación conseguida, el candidato analizado, se debe tomar la decisión definitiva mutua.
  • Firmar el contrato de franquicia. Finalmente se realizará la firma del contrato de franquicia y se cobrará el canon de entrada.
  • Venta de la franquicia: la venta real de la franquicia, comenzará a partir del momento en que firma el contrato ya que el franquiciador deberá aportar valor y satisfacer a sus franquiciados de manera continuada.

 

El Argumentario de venta de la franquicia


Uno de los aspectos claves al vender una franquicia es el argumentario de porqué el franquiciado comprará esta franquicia.
Veamos qué cuestiones se hará el franquiciado, que se deben saber responder satisfactoriamente para que el franquiciado pueda comprar la franquicia.

¿Por qué compra un franquiciado?

  • ¿Me gusta el negocio?
  • ¿Por qué se gana dinero?
  • ¿Cómo se gana dinero?
  • ¿Cuánto dinero se puede ganar?
  • ¿Cuánto necesito para montarlo?
  • ¿Qué riesgo de fracaso tengo?
  •  ¿Funcionará en mi zona?
  • ¿Soy capaz de llevar a cabo este negocio?
  • ¿Qué tengo que pagar a la franquicia?
  • ¿Qué me aporta la franquicia?
  • ¿Es mejor que lo monte yo solo?
  • ¿Cuál es la mejor franquicia de este sector?
  • ¿Quién tiene los mejores productos del sector?

 

Para vender la franquicia, se deben tener buenas respuestas a estas cuestiones básicas para que el candidato nos considere.

 

Tener buenas herramientas de venta de la franquicia


Otro factor fundamental para vender franquicias hacen falta buenas herramientas.

  1. Un buen dossier de franquicias
  2. Buenas fichas en portales de franquicia que me generen interesados
  3. Una buena web que me permita recoger los interesados,
  4. Un buen pre contrato
  5. Un buen contrato de franquicias, que sea firmable y no tire para atrás.

Se debe comparar las herramientas de la franquicia con otras franquicias que puede montar el inversor.

 

¿Quiere saber cómo expandir una franquicia?


Ver servicios de expansión de la consultora de franquicias

 

 O pida un presupuesto, sin compromiso en:

 

 

 

Modelos de franquicias

Hay varios modelos de franquicias. Diferentes modelos para franquiciar un negocio y diferentes modelos de negocio en franquicia:

 

¿Qué modelos de franquicias hay?


Modelos de franquicias por el tipo de acuerdo:


  • Las Franquicias individuales: son franquicias que se dan para la explotación de un negocio en una zona. El franquiciado individual no puede sub franquiciar ni abrir otros locales de la marca fuera de la zona.
  • Multi franquiciado: Es una franquiciado que abre varias unidades de franquicia individual, cada una de las cuales es una franquicia diferente con un territorio y un contrato separado.
  • Franquicias master: es un modelo en el que el master franquiciado puede sub franquiciar en su territorio además de poder abrir unidades propias suyas.
  • Franquicias de desarrollo de área: son acuerdos de franquicia por los que el franquiciado abre varias unidades en un territorio, pero sin sub franquiciar. El franquiciado es quien explota cada establecimiento.
  • Franquicias participativas: Son acuerdos de franquicia en los que franquiciador y franquiciado se asocian montando una joint venture que es quien se convierte en el franquiciado.

 

Modelos de franquicias por tipo de franquiciado:


  • Franquicias de autoempleo:  El franquiciado trabaja exclusivamente en el negocio. Es el tipo más frecuente.
  • Franquicias de management: el franquiciado trabaja en el negocio, pero realizando una labor de Dirección, no estando involucrado en las tareas directamente productivas. Un caso típico son los multi franquiciados que dirigen varias unidades de negocio.
  • Franquicias de inversión: Son franquicias en las que el franquiciado ejerce un papel de inversión, sin dedicarse a trabajar en la franquicia. Se trata de proyectos de mayor riesgo al no estar el franquiciado al frente. Tener a un buen gerente o contar con un apoyo extra son claves en este tipo de franquicias.

 

Modelos de franquicia por modelo de negocio franquiciado:


  • Franquicias industriales: El franquiciado fabrica un producto bajo la marca y las especificaciones del franquiciador.
  • Franquicias de retail: El franquiciado explota una tienda.
  • Franquicias corner o shop in shop: El franquiciado explota una tienda del franquiciador dentro de otra tienda, que puede ser suya o de un tercero.
  • Franquicias de restauración: el franquiciado explota un negocio de hostelería.
  • Franquicias de servicios a personas: Son franquicias de servicios enfocadas al consumidor. Se suelen desarrollar en establecimientos asimilables a una tienda.
  • Franquicias de servicios a empresas:  El franquiciado suele tener que salir a vender. El local, si existe, suele ser secundario.
  • Franquicias de películas: el franquiciado produce una película bajo una licencia de una marca.
  • Franquicias de deportes: un club deportivo compite en una licencia de una competición para una zona. También hay clubes deportivos que licencian su marca y modelo a clubes de otras zonas.

 

Modelos de franquicias según el modelo usado para franquiciar:


Hay diferentes modelos de franquiciar un negocio.

  • Basadas en producto: la franquicia se basa en la distribución del producto.
  • Basadas en ventas: el franquiciado se centra en la venta.
  • Basadas en producción: el franquiciado se centra en la producción.
  • Basadas en economías de escala: la franquicia se basa en la reducción de costes.
  • Basadas en inmobiliaria: el franquiciador se convierte en propietario de los locales.

 

Ver cómo diseñar el modelo de franquicia

 

¿Quiere saber qué modelos le encajan en su negocio?

Solicite contacto con un consultor.

 

 

 

¿Cuánto se gana al franquiciar un negocio?

Beneficios al franquiciar

Muchas empresas comienzan a franquiciar para ganar dinero, pero no tienen muy claro cómo. O lo que es peor, creen que el canon de la franquicia y el royalty son un beneficio directo.

Esto ocurre porque se desconoce cómo funciona una franquicia y cómo es la evolución de gastos e ingresos en una empresa franquiciadora, cosa que una consultoría de franquicias ayuda a diseñar coherentemente.

Los conceptos de ingreso que cobra el franquiciador al franquiciado conllevan costes asociados. Así pues, la rentabilidad de franquiciar un negocio es un cálculo que debe realizarse en base a la oferta de franquicia que cada empresa tenga definida. Dos franquicias en el mismo sector pueden tener dos ofertas de franquicia muy diferentes y ganar lo mismo.

¿De qué depende la rentabilidad de una franquiciadora?

  • De la rentabilidad del centro piloto.
  • De lo frecuente o raro que sea el perfil del franquiciado.
  • De las fuentes de valor que tenga la marca sin coste diferencial por franquiciado.
  • De la capacidad que tenga la marca de generar economías de escala al ir creciendo.
  • De la estructura adicional que necesite para franquiciar.
  • De lo competitivas que tenga las herramientas de franquicia.
  • De la relación servicio-royalty con los costes de soporte al franquiciado que salgan del nivel de servicio definido y en la oferta de franquicia, necesario para el franquiciado.
  • De la cantidad de franquicias que se abran.
  • De la cantidad de franquicias que vayan bien.
  • De que los franquiciados estén bien seleccionados.
  • De que los locales estén bien seleccionados.
  • De que la formación de franquiciados esté bien hecha.
  • De que se lidere bien la red de franquiciados.
  • De lo competitiva que sea la estructura central.
  • De lo competitivo que sea el modelo de negocio franquiciado.

Estos parámetros marcan el nivel de rentabilidad que se puede conseguir al franquiciar un negocio.

Según el modelo de franquicia que se defina, la rentabilidad puede variar mucho. Hay franquicias que son inviables tal como están definidas y pasa porque el franquiciado no gana suficiente, porque el franquiciador es quien no gana dinero, o lo que es peor, que ninguno consigue ganar dinero.

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Una franquicia bien o mal planteada puede suponer pasar de ganar centenares de miles de euros a millones cuando consiguen crecer.

Luego estamos hablando de diferencias que pueden ser de alto nivel.

Un canal de franquicias que funcione y crezca puede llegar a producir beneficios anuales de varios millones de euros.

De aquí la importancia de definir un buen modelo de franquicia.  El Plan de viabilidad de una franquicia sirve precisamente para calcular el modelo de franquicia ideal.

Ingresos de la franquicia

  • Canon de entrada
  • Royalty
  • Margen de producto
  • Fondo de publicidad
  • Alquiler de activos
  • Otros servicios
  • Rápeles de consumo

Costes de la franquicia

  • Costes de captación de franquiciados
  • Costes de selección de locales
  • Costes de selección de franquiciados
  • Costes de firma
  • Costes de formación
  • Costes de ayuda al arranque
  • Costes de supervisión
  • Costes de formación continuada
  • Costes de los servicios centrales
  • Costes legales
  • Costes de suministro
  • Costes de producto
  • Costes financieros
  • Costes de estructura de dirección de la franquicia
  • Costes de publicidad de la marca

Naturaleza de los costes de la franquicia

  • No todos los costes se comportan igual.
  • Hay costes que se dan cada vez que abro una franquicia nueva.
  • Otros se incrementan al ir creciendo la red.
  • Otros aparecen por cada franquiciado que debo soportar cada mes.
  • Otros no crecen casi al crecer la franquicia, reduciéndose a nivel unitario y aumentando la rentabilidad al crecer.

La diferencia entre estos costes y estos ingresos marca la rentabilidad de cada franquicia y el dinero que puede ganar el franquiciador al desarrollar la franquicia.

¿Quiere saber cuánto puede ganar franquiciando su negocio? Hable con un consultor sin compromiso para saber cómo podemos ayudarle a calcularlo.


Si quiere más información consulte con un consultor de franquicias.