Seminario sobre cómo franquiciar mi negocio

¿Quiere expandir su negocio?

Conozca cómo puede generar más ingresos franquiciando su negocio

La franquicia permite crecer usando recursos externos:

  • Recursos humanos comprometidos, los franquiciados
  • que además aportan recursos financieros.

En este seminario se explicará cómo se franquicia un negocio y qué se puede conseguir.

  • Día: 22/10/2015
  • Lugar: Vía Augusta 246 Entresuelo, 08021, Barcelona
  • Invitación al seminario sin coste
  • Plazas limitadas

Logramos confirmación en el correo fds@fdsconsulting.net

La rentabilidad de una campaña de expansión en franquicias

La franquicia tiene la suerte de que existe un mercado dónde ofrecerse: ¿Cuál es la rentabilidad?

La franquicia tiene una gran ventaja respecto a otros sistemas como las concesiones, las distribuciones y demás. Tiene un mercado al que acuden compradores y vendedores para conocerse y hacer negocios.

El mercado está compuesto por los portales, las revistas, las guías y las ferias de franquicias.

El comprador de franquicias es un señor anónimo, que de repente decide montar un negocio y acude al mercado a mirar qué hay.

Mira las diferentes franquicias, pide información, las compara y en unos meses decide. Suele tardar entre 3 meses y 2 años en madurar su decisión.

Durante todo este periodo busca, compara, conoce, profundiza y decide.

Hay muchas compañías que tienen claro que estar en el canal es una oportunidad para dar a  conocer su franquicia y obtener candidatos, ya sea con respuesta directa a través del medio o a través de su propia web después de que les hayan visto en el canal.

 ¿Qué rentabilidad tiene una campaña de franquicias?

Acudir al mercado de franquicias es económico. El mercado se está moviendo en medias de entre 3.000 y 7.000 € de publicidad por franquicia abierta. Con una media de unos 6.000 €. (estos datos varían mucho según el sector, la inversión y el perfil de franquiciado buscado).

Para medir la rentabilidad de una campaña de franquicias debo tener los siguientes aspectos en cuenta:

¿Cuánto obtengo en la firma de un contrato? Ejemplo 10.000 €

  • ¿Cuánto obtengo de canon de entrada? Ejemplo: 5.000 €
  • ¿Cuánto obtengo de stock inicial? Ejemplo: 3.000 €

¿Cuántos años me va a durar el contrato y cuánto saco anualmente? Ejemplo: Duración de 5 años. 50.000 €

  • Royalty anual: 5.000 €
  • Margen de producto anual:  5.000 €

Valor financiero  de una franquicia nueva: ¿Qué valor tiene el franquiciado captado? Los 10.000 € iniciales, más el valor actual de los 50.000 € futuros (unos 44.000 €, con una tasa del 5%)

Rentabilidad de la campaña: Con una campaña de  unos 6.000 € puedo conseguir una firma, que me atraerá  54.000 € de negocio futuro. Esto nos dará una rentabilidad del 888%. Hagan sus números y adapten su rentabilidad.

Debo tener en cuenta además, el coste de no crecer:

Si no crezco, mi estructura de expansión estará infrautilizada. ¿Cuántas personas están dedicadas a expansión y qué coste empresa tienen?,  ¿Tienen sentido no darles contactos para que puedan ir a máximo rendimiento?. ¿Qué sentido tiene tener una estructura de varias personas y no aprovechar al máximo todas las oportunidades por un poco de presupuesto?

Si no crezco, mi competencia aprovechará las oportunidades: Las empresas que acuden al canal crecen más que las que no acuden. Hay muchos casos de empresas que están en el canal creciendo y otros competidores que podrían crecer están paralizados perdiendo oportunidades.  ¿Quién se llevará el talento que entra en el mercado y las buenas ubicaciones?

Cuidado con medir mal la respuesta: Muchas compañías toman decisiones en base a qué leads le entran por qué sitio. Este punto da una buena medida, pero cuidado las marcas que están expuestas al canal reciben muchos más contactos en su propia web que las que no le están. ¿Por qué?, pues porque les ven en el canal, les buscan su web, les investigan y luego les contactan. Esto les hace pensar que con su web tienen bastante, deciden no estar en medios y estancan su expansión.

Otro fallo típico en la toma de decisiones, es por ejemplo que una feria o una acción no haya ido bien y decidir que no sirve. La estadística media es 100 contactos 1 firma. Pero la media no siempre se cumple de manera lineal. Puede que en una edición no nos vaya bien y en la siguiente firmemos dos. Lo que es seguro es que si estamos en el canal se acaban sacando resultados buenos.

Que nadie se engañe, el marketing funciona en todo el mundo y en todas las épocas. Quien  hace más marketing vende más que quien hace menos.

Adrián Soler, Director FDS

Si usted quiere saber más sobre cómo puede FDS ayudarle, contacte en el 902 40 11 22 o en fds@fdsonsulting.net

Timing de respuesta de una campaña de franquicias

¿Cuándo puedo esperar vender una franquicia?

Una de las ventajas de la franquicia es que existe un mercado dónde las marcas se ofrecen y los inversores acuden a mirar qué franquicias existen. Este mercado está formado por revistas, ferias, portales de internet y guías.

A través de este mercado los inversores conocen oportunidades y contactan, directamente o visitando la propia web de la compañía.

Existiendo esta ventaja, las franquicias pueden ofrecerse para captar franquicias.

A más exposición, más se da a conocer la marca y más solicitudes se generan, sean recibidos desde el medio en cuestión o desde la propia web .

La media de mercado está en unos 100 candidatos, una firma.

Esta media, varía según el tipo de negocio, el nivel de inversión, el diseño de las herramientas de comunicación de la franquicia, la eficiencia del proceso de expansión, la atractividad de la oferta de franquicia y las zonas disponibles.

Hay compañías que consiguen 25 contactos, 1 firma. También hay casos con ratios mucho más bajos.

¿En qué timing puedo firmar una franquicia?

Las campañas suelen dar frutos con 6 meses de decalaje. Así una campaña iniciada en Enero , empezará a dar frutos en junio.

Esto ocurre porque desde que se muestra una oportunidad, hasta que se firma hay muchos pasos. Primero el inversor analiza la oportunidad, se la mira y decide, comparando con otras, si le interesa. En su caso pide información. Se la mira. Compara con otras franquicias. Si le interesa, empieza el proceso de visitar la central, preguntar a otros franquiciados para decidir. El candidato empezará buscar locales, pedir presupuestos de reforma, acudirá al banco para cerrar la financiación, a la gestoría para asesorarse de qué tipo de sociedad montar,etc.

Todo este proceso lleva tiempo. Si se tiene mucha suerte se pueden conseguir resultados en 2-3 meses, pero lo normal es que hasta los 6 meses no se consigan resultados.

De esta manera, una campaña que se realiza del mes 1 al 12, da resultados entre el mes 6 y el 18.

La campaña que hago ahora, afecta a los resultados del año actual y del próximo.

Mis resultados de hoy son fruto de la campaña realizada en los últimos 6 meses.

Este aspecto es importante tenerlo en cuenta  a la hora de planificar una expansión, ya que necesitaré conseguir un volumen de contactos proporcional a mi objetivo de aperturas. Si no, no lo alcanzaré.

¿Qué hace falta para que una campaña funcione?

Explicar bien la franquicia. No es fácil y afecta mucho al grado de respuesta.

Constancia: Exponerse y  tener paciencia son claves. Las grandes marcas se construyen haciendo marketing. Es una carrera de fondo, no un sprint.

Seguir bien los contactos: Es importante seguir rápido los contactos y de manera intensa. De lo contrario, otra marca establecerá la relación con el candidato.

Si quiere más información, puede ampliarla con un consultor en fds@fdsconsulting.net

Él dilema de la expansión: abrir mucho o abrir bien

Todas las compañías se enfrentan al dilema de si abrir mucho o abrir bien.

El dilema viene de que si se es más selectivo con los nuevos proyectos se abren menos unidades ya que se discriminan candidatos y ubicaciones.

En la fase antes de la firma de una franquicia no se conoce con certeza el grado de éxito que tendrá un proyecto. Nadie tiene la varita mágica para saber con fiabilidad si funcionará o no.

No hay blanco ni negro. Pero hay grises.  Si se ve blanco, es que no se ha mirado bien. Si se ve negro, puede ser.

La mayor parte de proyectos cae en la zona de grises. De dudas. Más o menos intensas.

Si una compañía pisa más el pedal de las aperturas que el de la selección abrirá más centros y también tendrá más fracasos.

La experiencia demuestra, que es preferible abrir menos pero abrirlos bien.

Todas las compañías necesitan nuevos ingresos. El problema estriba en que una apertura fracasada genera pérdidas para el franquiciado pero también para la central. La central no podrá amortizar como es debido el proyecto.

Pensemos en cuánto vale un franquiciado.

Si me paga un canon de 12.000 € y entre venta de producto, royalty me genera 10.000 € al año. Si un proyecto funciona, y me dura 10 años, me estará generando 112.000 €.  Me permitirá recuperar mi inversión captarlo y formarlo.

Si el franquiciado no funciona y cierra (suele pasar antes de los 12-18 meses) solo me habrá generado 12.000 €, más quizá 10.000 €. El negocio es muy pobre.

Hay que tener en cuenta además toda la energía negativa que el equipo de la central debe gastar en cerrar el proyecto. Se genera desgaste y desmotivación. Además, es probable que se generen gastos legales en el cierre del contrato. Quizá superiores a lo que saquemos.

Por otro lado, la imagen de un local que cierra dificulta la apertura en esa zona, ya que se perjudica a la marca.

El resto de franquiciados lo sabrán y la percepción de que la marca funciona baja, dificultándose la expansión futura.

Abrir demasiado el gas de la expansión, es peligroso a medio plazo. Es pan para hoy, hambre para mañana.

¿Cómo lo hago para abrir lo máximo y bien?

Tener muchos candidatos: La primera clave es tener una campaña para generar el máximo volumen de contactos que nos permita poder seleccionar. Si voy justo de contactos, tenderé a verlos todos buenos. Hay que ser realista.

No poner los objetivos solo en las aperturas: Mucho cuidado con los bonus solo por apertura. La venta de una franquicia empieza cuando se firma el contrato.

Tener opiniones sobre los candidatos del equipo de Operaciones: Los responsables de formación y supervisión, que van a lidiar con el candidato, son candidatos ideales a dar la opinión sobre los candidatos. También personal operativo de confianza, como Directores de centro pueden ser muy útiles para ver si un potencial candidato puede valer.

Poner un sistema  de selección cuidado: Si la selección consiste en entrevistas breves en despachos es muy difícil que se consiga saber si el candidato servirá o no. Diseñar un buen sistema de selección reducirá los errores de selección de manera significativa.

Si quiere profundizar en cómo abrir las máximas franquicias bien abiertas, contacto con un consultor en fds@fdsconsulting.net o en el 902 40 11 22.